Press "Enter" to skip to content

Екстраверт? Інтроверт? Амбиверт!

Екстраверт? Інтроверт? Амбиверт!

Вони люблять бувати в компанії, але не проти ввечері посидіти вдома з книжкою. Вони не люблять довго перебувати в центрі уваги, але охоче можуть підтримати світську бесіду. Вони — амбиверты. І можливо, серед нас їх не так вже й мало…
Экстраверт? Интроверт? Амбиверт!

Більшість психологічних тестів на інтроверсія/екстраверсію не стільки допомагають нам розібратися в собі, скільки пропонують зайняти одну з двох сторін. Навіть якщо при відповіді на питання ми постійно коливались то в одну, то в іншу сторону, в результаті нас все одно зарахують до «внешникам», або до «внутренникам».

Якщо нас віднесли до перших — зрозуміло, ми любителі веселощів, активного відпочинку, ризику і швидкої зміни діяльності. Якщо до других — ми просто зобов’язані бути обережними, самодостатніми і працьовитими мовчунами. Але що якщо наше самовідчуття не вписується ні в один з цих образів?

У цьому випадку нас, швидше, можна віднести до амбивертам (від латинського ambi — «з обох боків») — людям, у яких в тій чи іншій мірі присутні риси обох типів. А точніше — які можуть проявляти себе по-різному в залежності від ситуації та оточення.

Серединний шлях

Що дозволяє нам назвати одну людину екстравертом, а іншого — інтровертом? Психолог Марті Лейни вважає, що основна відмінність — в способі, яким ми заповнюємо енергію. Екстраверти підживлюються від спілкування з іншими людьми і нових вражень, а інтровертам для відновлення потрібні спокій, тиша і самота. Але насправді цей поділ дуже умовний, і багатьом з нас в тій чи іншій мірі буває потрібно і те, і інше.

Ще сам Карл Густав Юнг, автор понять «екстраверт» і «інтроверт», мав на увазі проміжну позицію між ними

У книзі «Переваги інтровертів» Лейни пропонує говорити про екстравертності та інтровертності як про двох кінцях єдиного енергетичного континууму. Якщо уподібнити його шкалою колірної температури, де крайня інтровертність відповідає синім кольором, а екстравертність — червоному, десь посередині, серед відтінків жовтого і зеленого, знаходяться ті, кого можна назвати амбивертами.

Сам Карл Густав Юнг, автор понять «екстраверт» і «інтроверт», мав на увазі проміжну позицію між ними. Людина, яка ставиться до цієї позиції, «зазнає впливу як ззовні, так і зсередини. Він становить велику середню групу, на одній стороні якої поміщаються ті, чиї мотивації визначаються головним чином зовнішнім об’єктом, а на іншій ті, чиї мотивації формуються зсередини». Крім того, Юнг вважав, що крайні установки частково згладжуються по мірі того, як ми адаптуємося до вимог соціуму.

Экстраверт? Интроверт? Амбиверт!

Ідеальні продавці

Ритм сучасного світу благоволить екстравертам. Принаймні, ми так звикли думати. Книги з мотивації та історії успіху найчастіше приводять в приклад долю відкритих, зухвалих і харизматичних лідерів на кшталт Стіва Джобса, засновника компанії Apple. Однак далеко не завжди експансивне поводження грає таким людям на руку.

Психолог Деніел Пінк в останній книзі «Продавати — природно для нас» наводить дані опитування європейських та американських покупців. Серед найбільш дратівливих рис у поведінці продавців більшість з них називали саме надмірну наполегливість, докучливість і напористість.

Психолог Адам Грант, професор Пенсільванського університету, виявив, що в сфері продажів яскраво виражені екстраверти (як, втім, і їхні антиподи) в середньому показують середній рівень досягнень. Грант протестував продавців з компанії, що займається програмним забезпеченням, присвоївши їм бали за шкалою екстраверсії-інтроверсії (від 1 до 7, де 1 — сильні інтроверти, а 7 — сильні екстраверти), а потім відстежував їх успіхи протягом 3 місяців. Інтроверти справлялися гірше інших — вони заробляли в середньому по 120 доларів на годину. Але і показники екстравертів виявилися лише ненабагато вище — 125 доларів в годину. Краще за всіх з роботою впоралися ті, хто отримав від 3 до 5 балів в тесті, — їх виручка склала 155 доларів в годину.

У амбивертов більше шансів на успіх завдяки здатності співвідносити свої дії з іншими людьми і контекстом, в якому вони знаходяться

На думку Гранта, ключове якість, яке забезпечило їм успіх, — «уміння звертатися до різних поведінкових моделей», щоб знайти баланс між прагненням продати товар і бажанням допомогти покупцю зробити власний вибір. Цей опис дуже близько до поняття «сонастроенности», яке Деніел Пінк описував як «здатність співвідносити свої дії і плани з іншими людьми і з контекстом, в якому ви перебуваєте». Пінк вважає, що саме сонастроенность дозволяє нам ефективно доносити до інших свої ідеї і — в кінцевому рахунку — переконує їх повірити нам.

Мистецтво балансу

Отже, схоже, що саме амбиверты виявляються затребувані там, де необхідні гнучкість і вміння знайти підхід до людей. Їх ключова характеристика — прагнення знайти баланс між стимуляцією зсередини і ззовні. Головне для них не кількість, а якість соціальних зв’язків. І саме це їх найсильніша сторона.

«Мені здається, ми занадто багато дбаємо про те, як би затягти у свої тенета якомога більше людей, — вважає психолог Сьюзан Кейн. — Але навіть відносно невелика мережа міцних контактів часом може виявитися корисніше, ніж сама об’ємна картотека». Головне для амбивертов, на її думку, — усвідомити ліміт своїх можливостей і не намагатися ігнорувати свою потребу в перезарядці.

«Якщо ви повсякчас демонструєте екстраверсію в спілкуванні з іншими, вони починають чекати від вас такої поведінки в будь-який час, — продовжує Кейн. — Амбиверсия — це великий дар. Важливо знати, який темп функціонування найкраще вам підходить, і будувати своє життя як чергування періодів активності і відновлення в спокійній обстановці. У спілкуванні з іншими людьми не слід боятися позначити кордону. Ви можете сказати, наприклад: «Зараз мені потрібно зосередитися і побути одній, але я буду рада побачитися з тобою за сніданком і продовжити розмову».

Be First to Comment

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

code